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在涂料行业竞争越来越白热化的今天，不少涂料企业都开始面临着渠道改革的问题，在笔者与相关涂料企业负责人交流的时候，不少涂料企业都表示希望能绕过经销商，直接与装饰公司甚至与个体消费者面对面，减少其企业的运营成本，直接掌控其产品的销售与动态。
其实，说到底，这种直接面对消费者的行为就是我们经常说的直销。传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。而直销模式是删减中间环节使厂家直接面对用户，戴尔公司就是应用此模式所取得了辉煌成就。但是在中国，特别是对于涂料企业，由于行业的独特性质，涂料企业的发展也都还处在初阶段的发展行程中，其产品都还没在消费者心中达到人所周知的地步，整个行业的产品质量还没有达到完美的程度下，消费者心中还存在较大疑虑的情况下，因此现阶段采用直销的方式对涂料企业来说还不现实，乃是水中的月亮，可望而不可及。但是，分销渠道扁平化，缩短供应链，降低成本，获取本已不丰厚的利润应是今后涂料企业的根本与共同追求。
当然，我们现在说的渠道扁平化是对渠道的结构整合，而不是将渠道一刀斩去。在渠道扁平化的过程中，经销商无须对渠道扁平化恐惧，因为渠道扁平化的实质是削减冗长无用的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动。渠道是为销售服务的，无论渠道如何扁平，优秀的分销商都能适时调整自己的策略，找到适合自身的生存空间。
渠道经营一直是很多国内涂料企业的骄傲，而在渠道扁平化的经营上，笔者以为，目前华润、嘉宝莉、美涂士都还做的不错，基本上是做到了每个县级市都有自己的总经销商，每个县都有了自己的专卖店或专卖柜，使企业的经销商的互动更为直接而有意义。对于涂料企业来说，一方面要清楚地看到扁平化是渠道建设的大势所趋，应及早准备调整销售渠道；另一方面也要看到扁平化的建设并非一蹴而就，它需要结合企业所处行业的特点，企业自身的特点以及产品性质而定。并非所有的产品都适合扁平化。笔者认为“渠道”就是怎样把产品尽快销售出去。涂料行业，由于特有性质，不能只选择一种销售模式，每种渠道都有优、缺点，应根据实际情况选择渠道。未来的发展方向是B2C，现在应做好B2C的准备，并对B2B进行改造，所以企业的推广策略应结合产品特性选择渠道，成熟产品、低利产品宜采用扁平化渠道，而新品、高端产品则不宜采用扁平化渠道。
由于社会化配送系统的缺乏、企业信息化基础薄弱、基础设施的落后、销售观念的差异以及企业管理水平和人员素质有待提高等等困难，使得电子商务手段在中国推广尚有一定难度，但随着经济的发展，电子分销、渠道扁平化乃至B2C将实实在在地摆在我们面前。
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